创业初期这五种钱千万别拿

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创业初期,那到底哪些钱不能拿呢,简单总结了下,不一定完全,只是抛砖引玉。

1. 不平等条款如果在投资协议中,出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款,要么就是和投资方进行协商,要么可能就要考虑投资方是否合适。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。早期创业者还是必须对公司拥有彻底的控制权才能把握公司的发展方向。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

简单说,早期投资超过30%股份,对赌收入、利润,如果委派财务等这些不平等条款,可能就需要特别当心了。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

2. 借资源之名占便宜的有些投资方可能在投资前许诺种种资源,比如‘xxx领导很熟’,’某某公司CEO很熟’,‘xxx流量肯定帮你导’等等,然后希望估值等打折,甚至极低的价格进入。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

可能这些资源非常靠谱,公司非常需要这些资源,但是在这里建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折,否则一旦完成融资流程,就会处于一个很被动的位置。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源,如果只是公司的资源,十有八九这个事情不太好操作。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

3. 小股东的身份,大股东的权利有些投资方小股东的身份,但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利,甚至一票否决权。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

那创业者可能就是一个类似打工的角色,对公司而言毫无益处。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

因为在很多投资协议里,会隐藏很多这样的条款,然后加上有些投资方就是强势和霸道著称,可能面上是个小股东,但因为这些条款可能会卡的整个团队特别难受。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

4. 战略意图太明显有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资,会有非常明显的战略意图,比如不能和几个竞争对手合作,在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

这种决策比较难,主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个’干爹’。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

但我觉得,在创业企业早期还是不建议战略投资,在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买,可能会更合算:),举个例子:某知名搜索网站在投资公司时,都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量,并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金,必须有多少用来购买该搜索平台广告。因为一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略投资的钱,从而使自己的公司失去了很多可能性和合作机会是得不偿失的,过早的站队的会给早期创业公司带来发展上的掣肘。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

5. 官僚机构这种看公司,如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧,各种官僚的流程烦到你死,非常耗费早期创业团队原本就很紧凑的人力和精力。目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

这里还需要补充一下,不仅有些钱拿了烫手,有些TS(投资意向书)也需要经过思考和判断才能接受,否则也会有不少坑等着你。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

1.信息盗贼某些机构的投资人或者EIR(入驻企业家)本身也处在一个相对机动,随时可能参与创业的状态,少部分在投资机构工作目的就是为了寻找好的创业方向或者是解决方案。本着尽职调查获取创业者的一些底层逻辑、核心数据、核心合作伙伴等信息,图谋复制新业务或者改进原有业务。诚然创业者的确很难分辨这样的情况,所以尽量寻找有信任背书的机构或者投资人是规避这种情况的办法。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

2.价格操纵使用高报-尽调-低报的手段,让创始人错失最佳融资时机,举例:A机构报价一亿的估值,B机构突然杀出,报价1.5亿的估值,TS条件十分优厚,承诺SPA签完立即打款,签完TS后,尽调一直拖到排他期结束,然后突然压低报价给出了7000万,并且SPA条款变得严格很多。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

这样创业者就会非常被动,之前的给过的TS也有可能不会继续推进或者比较犹豫,白白浪费了最好的融资时机,最后可能只能委身于这家善于在竞价环境中制造信息烟雾弹的机构,价值遭到低估。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

3.Drop大王一些机构或投资人出TS比较随意,可能见你的当天就直接给你TS,而且他们的TS条款非常简单(TS本身也没法律效力),甚至价格都没填,只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他机构接触,这么随意的发TS只是为了占坑而已,如果他们不喜欢,到时候再drop你的TS。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

一般比较在乎声誉的机构都不会贸然出TS,很为TS的drop率也会影响机构的口碑,所以一般这样的机构喜欢出NDA(保密协议),NDA是不具有排他性条款的。文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html 文章源自 沐风创富网 mufeng.cash沐风 | 创富-心理-洞见-http://mufeng.cash/25594.html

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  • 本文由 发表于 2023年8月18日
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